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软文是什么?有哪几种形式?

时间:2017-08-04 16:02 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

在互联网、3G/4G逐渐普及的时代,软文广告凭借绵里藏针、以柔克刚的营销策略,成为企业营销制胜的法宝,尤其是在品牌形象塑造方面,软文的作用更加明显。如何利用短短几十甚至十几个字吸引关注呢?下面我们不妨一起走进软文的世界,领略软文的魅力!
 
软文是什么?
 
俗话说“润物细无声”,相对于硬广告(硬性广告)来说,软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合,让用户在阅读文章的时候能够了解策划人所要宣传的内容。
 
一篇好的软文是双向的,既让客户得到了他所需要的内容,也了解了宣传的内容。下面让我们一起走进软文世界,体会软文的魅力。
 
软文营销
 
软文的基本定义
 
软文是相对于硬性广告而言,是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
 
(1)狭义的定义:指企业付费在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。这种大篇幅文字配以图片的广告属于狭义上的软文。
 
(2)广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
 
某报纸上关于美菱家电的深度报道,虽说没有硬性广告,但是对于品牌的宣传具有十分深远的影响。理解了软文的基本定义,我们还要正确区分软文、文案、广告三者之间的不同。一般来说,广告是一个大的框架,涉及很多方面,其中涉及文字方面的描述则可统称为文案。
 
而在文案的范围里,完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同,软文是一篇完整的文章,即围绕一个主题详细展开,能让读者获得这个关于主题的详细信息。
 
此外,在文案的范围里,完整的一篇新闻性文章就是我们常说的新闻稿。要区分软文和新闻稿,就得看文章里是否有新闻事件。若文章内容涉及公司获奖信息、公司最新活动等则为新闻稿;若文章内容涉及公司产品的评测、公司的发展计划等则为软文。
 
软文的几种形式
 
纵观广告市场,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种形式。
 
[1]、悬念式
 
也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。如“人类可以长生不老?”“什么使她重获新生?”通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。此外,还有一种悬念式软文。比如王者荣耀的“神秘”网站横空出世,让众多网友纷纷猜测;而页面信息中体现的浓重的“下一个,更精彩”的意境也让网友激动不已,对王者荣耀下一步的大动作非常期待。
 
悬念式软文设下的疑问必须掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。
 
[2]、故事式
 
通过讲一个完整的故事来引出产品,使产品的“光环效应和“神秘性”给消费者的心理造成强烈暗示,使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”。
 
此类软文讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
 
[3]、情感式
 
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,当然更可以使人心灵相通,如“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘‘的青春”等。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
 
例如,在加多宝与王老吉的“凉茶大战”之后,四则以哭泣的孩童为主画面的“对不起”文案出现在加多宝官网的微博上,经过上亿粉丝发酵,引发从名人到草根的共鸣。在网络名人以及网友的推波助澜下,“对不起”迅速发酵成为一个网络事件。
 
[4]、新闻式
 
所谓“事件新闻体”,就是为宣传寻找一个理由,以新闻事件的手法去写,让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是,这里告诫文案:要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
 
[5]、反面式
 
如果从“对消费者造成的危害”入手,可以让读者有更深的记忆,这就是反面式软文的作用所在。反面式软文属于反情感式诉求,大多应用于公益健康广告中,比如:禁烟广告,便是利用“宝贵的生命,慢慢的远离”的广告语,尽显吸烟的危害,从而对人们产生警示。不过,反面式软文往往会遭人垢病,所以一定要把握好度,不要过火。
 
[6]、促销式
 
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,如“北京人抢购xxx”、“xxx,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”、“XX时代推广免费制作网站了”。
 
这样的软文或是直接配合促销使用,或者使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素促使消费者产生购买欲。
 

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