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如何写出有影响力的行业类软文?

时间:2017-05-28 12:18 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

行业类软文,即指面向行业内人群的软文,此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竟争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在为企业建站时,一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。
 
根据我们的经验,行业软文从以下5点去切入,更容易建立知名度与影响力。
 
1、经验分享
 
此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下“互惠原理。
 
中国有句俗语,叫“吃人嘴软,拿人手短”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一条共同的特质。假如正在读书的您,有一天来到深圳,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来深圳,人生地不熟,无依无靠。于是我义务当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你的太多了。而对于我,可能只是举手之劳。
 
好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务。而“互惠原理”就是其中常用的一条。分享型软文也是基于此原理的,当你分享经验的同时,其实是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何?肯定想着回报你。但是他又不认识你,如何回报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中,你的知名度与影响力自然就建立起来了。
 
2、观点交流
 
如果说经验分享类的文章是以知识服众,那观点交流型的文章就是以思想取胜。而且相对于前者来说,此类文章更好写。不需要有太多的经验,只要有思想,善于思考和总结即可。此类文章通常都是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理上产生共鸣,继而建立品牌地位和影响力。大家可以随便打开一些行业网站内的专家专栏,很多文章都以此为主。
 
对于那些不擅长写软文的朋友,在这里告诉你一个捷径:你可以围绕某篇具体的文章进行评论,对它的内容加以点评、修正与补充,最后以此组织成文章。
 
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3、权威资料
 
无论哪个行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业的调查数据、分析报告、趋势研究等资料,比如CNNIC每次发布互联网调查报告时,人家都趋之若鹜。甚至有些行业报告,千金难求。若我们有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或是有条件得到一些独家的资料,那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将人受欢迎。
 
4、人物访谈
 
对于不擅长玩笔杆子的人,“写”是件比较痛苦的事,如何从痛一苦中解脱,并能达到相应的效果呢?在这里分享一个终极的解决方案,它就是“人物访谈”。简单地说,就是针对行业内的名人进行访谈,然后将访谈内容整理成文章发布。这么做的第一个好处是,不需要你自己组织大量的内容,只要邀请好访谈嘉宾,准备好问题即可,甚至问题都可以让听众帮你想。第二个好处是在访谈的过程中,还可以让你积累到许多优质的人脉资源与媒体资源。最后一个就是快速奠定行业品牌与影响力。
 
提到访谈,可能很多人会感觉比较遥远,感觉访谈应该是媒体的“专利”。在以前确实如此,我们普通人是根木无法组织和策划这样的访谈活动的,因为我们缺乏平台。但自从有了互联网之后,这种不可能就变成了可能。只要你有一个小小的QQ群,就可以打造一个专属的访谈节目。
 
5、第三方评论
 
以上4条的主体都是自己,需要企业亲自操刀。但是从自己嘴里说出来的东西,总会显得不客观。所以最后一个方法,就是邀请第三方人士上阵,让他们用客观的角度去评价我们。邀请的对象,最好是在业内具有一定知名度和影响力的名博、名人,如果实在邀请不到这样的人,那也可以自己操刀,成文后以第三方的名义发布。
 
评论的内容也不一定非要限于正面的,负面的也可以。但是如果是负面评论,最后一定要能够再给圆回来。其实有时候,负面内容的传播效果要比正面的好。所谓“好事不出门,坏事传千里”,受众往往更愿意关注一些负面的消息。
 
比如:业内某著名视频网站,在上线初期的推广时,主要用的就是此策略。当时打开相关的网站,铺天盖地全是该网站的负面新闻和文章,这些话题吸引了大量不明真相的群众围观,并围绕这些话题展开讨论。甚至一些博主受此气氛感染,还自发撰写各种评论、文章。该网站又引导这些群众和博主,分成正反两方进行辩论。而吵着吵着,这个网站就火了。
 

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