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义乌SEO:网络营销才有了不断优化的勃勃生机

时间:2018-07-21 12:34 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

从互联网进入中国开始,网络营销行业便一直不断发展。义乌SEO认为每一种营销途径的背后都有千千万万个小的营销实战做构建,于是一套套营销理论开始形成。从粗放的追求品牌曝光,到现在追求ROI的最大化,是互联网的不断进步,网络营销才有了不断优化的勃勃生机。
 
从loser到白天鹅的QQ推广
 
和大多数人一样,提到QQ推广,想到的就是群发消息、群加好友、疯狂建群,然后打广告,和之前松松微信公众号推得连载系列《网赚灰产九公子》中的主角一样,买卖违禁视频的是大多数。发展到后面还有卖衣服、卖化妆品、卖零食、卖药品等。这个阶段的QQ推广主要有以下特征:
 
分散,从业者分散,玩儿QQ群推广的人并不扎堆,各自为战;低端,主要拼的是执行力,每天加多少人,每天加多少群,每天和多少人聊天,是QQ推广的主要考核标准;混乱,人员混乱,主要是在QQ群推广从业者中,存在很大一部分骗子、违法分子,人员构成相当混乱,QQ推广商品混乱,真真假假的商品混在其中,没有经验是很难辨别的。
 
后来,做淘宝客的童鞋应该知道,淘宝改变了对淘客行为的态度。从以前对淘客的围追堵截,各种封禁、处罚,变为建立淘客政策规范,合理支持引导,甚至对一些合理有效的淘客行为还进行鼓励。至此,QQ推广迎来了又一波春天,淘宝在阿里妈妈上位淘客建立了QQ推广的接口,并给予统计id,吸引淘客入驻,为开通淘客推广活动的家导流,帮助淘客赚取佣金。不得不承认对QQ推广从业人员来说,这是一次比较大的变革,因为商家、淘客都在淘宝的监管之下,推广方式在淘宝那里也有备案,于是QQ推广商品的质量问题在一定程度上得以解决,推广途径因为淘宝做了政策限制,对一些恶意的、让人反感的推广行为进行处罚,使得QQ推广变得文明了很多。
 
于是这时,当初那些有很强执行力的那群QQ推广人员,因为手里积累了大量QQ好友或QQ群变得炙手可热。在做淘宝推广的这群人中,大家一致认为2015年、2016年是淘客的红利期。到了2018年的现在,回过头看看,也确实是这样,不少做淘宝客的童鞋,在这两年狠狠地赚了一笔。在很多商家那里,QQ推广也变成一种值得考虑的营销方式。
 
看起来至此,QQ推广已经实现了从loser到白天鹅的转变。但发展远远没有停止,商家对产品出货量的刚需,使得一些QQ推广的头部玩儿家开始思考更好的营销方式,积极探索更多的淘客推广玩儿法,尤其是能够规模化、产业化的手段,更是有着各种尝试。彼时,淘宝客的推广方式最主要还是依靠QQ推广(QQ群,还有之后的微信群),这些头部玩儿家们就在想,如果能够把所有淘客手中的QQ群(微信群)资源整合起来,那将会有多大的营销能量?
 
于是,致力于整合淘客资源的淘宝客联盟平台开始出现,我们称之为淘客平台化,比较有名的有大淘客等。平台化的玩法就是把大部分做淘宝客的玩儿家集合起来,让这些做淘宝客的人用他们平台提供的网站CMS、APP、群发软件等,更方便地进行推广。工具化的软件免费使用,大大减少了淘客玩儿家的工作量,大量淘宝推广的用户纷纷入驻。很快,淘客集群形成了。
 
这是一种深层次、精耕营销推广行业的商业模式。淘客集群的领导者(平台),凭借自己淘客众多、流量精准、转化超高的优势,与品牌商家谈合作,获取商业利益。这个商业模式的最牛的地方是能够做到多方共赢。品牌商家获得出货量,卖出了商品;入住平台的淘宝客获得了推广佣金;作为平台的组建方,则从品牌商那里获得了服务回报。这是一个熠熠发光的创业项目,不出意外的,这些平台或大或小的都拿到了天使投资。过去的两年,平台的迅速发展,也正是有了这些资本进入,才动力十足。
 
平台化玩法的基础,毕竟是建立在有那么一群拥有精准粉丝资源的淘客。但作为淘客,无论是QQ还是微信,这些粉丝都是有时效性的,粉丝黏度实在不怎么高。一边发广告,一边粉丝流失,如果没有一种有价值的东西吸引并留住粉丝,那么粉丝基数再大,也会有掉光的一天。平台化让这些拥有粉丝的淘客尝到了甜头,这些淘客为了能够持续的利用平台获得收益,就得想尽办法做好QQ、微信等的粉丝运营,留住粉丝乃至持续的获得粉丝。毕竟,这些粉丝才是淘客们正儿八经的衣食父母。就是这样的顺其自然,社群营销的概念,在这个时候深入到每一个淘客的心里,行业里也会时不时地冒出一些十分优秀的社群营销案例。
 
鸡肋的社群营销
 
就像是燎原之火,社群营销的概念从一个行业烧到所有行业,仿佛是一夜之间。
 
房产、金融、汽车、电商,乃至各种线下门店,都在做着粉丝积累,准备做社群营销。这一次没有那么顺利,大部分做社群营销的其实效果都不尽人意,成功者寥寥无几。这一方面是由于很多行业属于低频消费行业,做社群营销价值意义并不大,粉丝本身对产品或服务的需求就很低频,即时需要即时查找即时购买,这样的现实就决定了,用户不会去过度关注它。就像买马桶一样,你积累了粉丝,其实就是一鸡肋,意义并不大,因为同一个粉丝买马桶两次的时间差是相当漫长的。很明显,卫浴这个行业打造品牌的重要性,比社群高多了。那么怎么来辨别这个行业适不适合做社群营销呢?
 
当然并不难。那些适合做社群营销的行业其实都是具有非常明显的群体特征的。比如母婴用品,群体特征很明确,就是生育妇女和儿童;再比如在线教育,就是职业白领和又上网能力的学生。可以看到这些特征都是能找到一群人的,且这群人对这个产品是有多频率需求的。而且这个需求周期并不长。反之,还是去做做品牌吧。
 
说不清是从什么时候开始的,社群营销的概念在各个广告公司、各个营销机构里被大谈特谈,大家都在讲,一定要把自己的用户群框定,吸引他们成为粉丝……等等一系列的说辞。大部分品牌方其实并不是很懂这些概念,只是看着竞标时每一家agency都在提这个,就觉得是有意义,需要做。
 
如果能够清晰地梳理一下社群营销的逻辑和背景,我们就会发现,所谓的社群营销或许并没有那么简单。不少做社群营销的从业者早已经发现,如果没有好的内容做来滋养粉丝,基本上社群运营很难进行下去,就单单获取粉丝这一条,就能难倒90%的从业者。于是,和做搜索营销的童鞋一样,对内容的关注程度逐渐加深。
 
还是那样的顺其自然,内容营销来了。
 
网络营销优化
 
营销行业最直白的概念:内容营销
 
为什么说内容营销是营销行业里最直白的概念呢?其实是相对而言的,这么多年营销行业的大发展,从搜索引擎优化SEO到搜索引擎营销SEM再到搜索口碑优化SMO,还有信息流、DSP等等各种概念,都是从中文意思上也难以理解的。内容营销这个概念就不一样了,直白得不能更直白。工作对象是内容,目的是营销传播。
 
如何做好内容是内容营销最核心部分。同时,可以注意到的是,内容营销的运用场景超越了以前所有的营销概念。似乎哪一种营销方式都可以和内容营销绑定。这是内容所处的地位决定的,无论哪一种营销方式,都会有内容做支撑。内容营销的几个要求,决定了内容营销广度和深度的无可比拟。
 
内容质量要求十分优质;优质内容并不代表内容多长,而其代表趣味性、表达意义等,最重要的是能够传播品牌,甚至推动品牌转化。
 
内容形式要求多样,视频、音频、文字、图片等;内容形式决定适合的平台。多样化的内容,可以让同一主题的创意在不同的平台上传播。
 
内容主体得是有干货的,能够给用户一定的见解或认识或建议或是简单的视觉享受,这些都是让用户体会到信息价值的表现,也是正文内容有干货的体现内容营销是工具不是目的。从转化流程上讲,内容营销应该是距离转化比较远的地方。相较于那些把流量引来直接进入转化流程的营销方式而言,内容营销的目的是在做将来的事情,即在圈用户的阶段,通俗的说法就是在积累粉丝。
 
移动互联网时代里越来越多的内容应用产生,靠着内容积累海量用户的平台越来越多,最典型的表现就是今日头条、知乎、抖音、火山小视频、虎牙直播、斗鱼直播、西瓜小视频等。用户喜欢平台的内容,才来用这些平台。所以2017年,各大平台几乎都在抢夺内容生产者,某平台更是搞出3个百亿计划,鼓励内容创作者入驻,激烈程度可想而知。这些平台,用个性化推荐的方式让内容出现在想看这些内容的人群面前,极大的增加了用户黏度。这种推荐方式在一定程度上也给了内容营销者思考:如何才能让自己的优质内容出现在更多的目标用户面前?
 
于是基于内容营销的运用概念——推荐引擎优化(REO)出来了,它逼格一度达到与经典的营销手段SEO、SMO几乎持平的高度,被不少营销推广公司追捧!它就是推荐引擎优化!
 
推荐引擎优化(REO),或是移动应用时代最有效的营销手段经历了SEO优化、信息流推广等各种营销概念之后,笔者认为,推荐引擎优化,或许是移动应用时代最有效的营销方式。
 
结合场景来说,应该会更清楚一些。
 
某品牌商是做护肤品的,电商是其大头销售途径。因为是新品牌,知名度并不高,但又不是初创企业,品牌还是小有积淀的。做内容营销,应当是有几方面的考虑,首先是官方号积累粉丝,并且可以在官方号上进行转化,这方面百度的熊掌号可以解决,微信公众号也可以解决,甚至头条号也能开发一下。
 
有价值的护肤小技巧分享,是爱美的女性朋友们最喜欢关注的东西,而有护肤资深老师做问题解答,更能吸引目标用户关注。无论是积累粉丝还是后期做转化,这样的内容营销方式似乎都是最完美的!而最关键的一点,推荐引擎优化工作者凭借其对推荐算法的了解,对整个内容做到标签定位,让内容能够在各个平台都能被平台推送到更多的目标群体面前!完全利用平台推荐来增加获客率!想想都觉得心动!
 
当然这是在完美设想的状态下,其中最重要的对平台推荐算法的把握,将是从业者优先解决的问题。和SEO积淀是一样的,这个过程中,推荐引擎优化的效果 将会越来越好,义乌SEO相信在未来,推荐引擎优化也会和SEO一样,被大部分营销从业者所接受!
 
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