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海南SEO:分享如何找到赚钱的细分领域产品?

时间:2018-07-26 10:14 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

昨天留言的主题是,如何找到细分领域产品,这是很多人关心的问题,OK,海南SEO今天就来分享如何找到赚钱的细分领域产品。
 
如何找到细分领域产品,分这5个步骤:
 
1、确定方向
 
不管你想从哪创业,你得先有一个方向,不说具体,起码要大概,什么意思?
 
找细分领域创业产品,有2个基本方向标准:
 
一、你熟悉的
 
二、你喜欢的
 
从这2点入手,会比较容易找到你想要的产品,就像昨天龙彬说想找工业机器人的细分产品,这就代表他对这方面感兴趣或喜欢这块。这样再找产品就比较容易,因为你脑袋里有一个问题,你再去找答案或结果,很容易找到。怕就怕,你没有问题?就像有人说,我要赚钱,我要找细分产品,那我说,你要找什么产品呢?你说不知道,赚钱就好,这样肯定不行。
 
为什么呢?你可以听听我当时找产品的故事。海南SEO早期在做SEO的时候,做了很多企业站优化,接触到了很多工业产品,机械产品,发现这块竞争很小,很好优化,当然,是指冷门的产品。主流的机械产品竞争还是蛮大的,我就站长工具分析了一些大型的机械网站,发现一个产品搜索指数很小,相关词都没有,我就很奇怪,去找这方面的网站。
 
发现,只有2个,全网只有2个,什么意思?我要去做只有2个对手,这个是不是我上来就是第3名,最差的话?要是我努努力呢?可能会第一,这么简单?于是我就去了解价格和利润,当时电话一问,就是1台1万的利润,这么高利润?于是去工厂谈判合作。
 
当天见面2小时就搞定了,从进厂看规模和签合同连带吃饭,全部搞定,利润是1.5万一台。当天吧,还跑到另一个厂家去看了,不过那哥们觉得让得太多,舍不得,没签成。不过没关系,总共就2家,搞定一家也不错,相当于对手只有一个了,只要把这个打下来就赢了。
 
找到这个产品有2个关键点:
 
1、我服务过这样的企业,看到了竞争大小
 
2、了解到利润空间很大,值得去做
 
从这2个角度看,是因为我熟悉一点这个行业,主要是SEO服务的关系,没有其它,其实,现在为止,我也不会操作这个产品,看到过实际的机器,没上去过。但这并不影响我来卖这个产品赚钱。我要搞定的就2点:
 
1、工厂机器能帮客户解决问题,还能赚钱
 
2、我能搞定客户来源
 
当然,如果你想找哪类的产品,很好找,干嘛呢?直接找对应的门户网站或B2B网站,你就能找到一大堆产品数据。如农业的,工业的,机器人的,飞机的,家电的,地方服务的,如分类信息。
 
具体怎么找呢?
 
2、分析数据
 
分析这个数据很挺简单的,主要流程是:
 
一、找到一个你喜欢的方向,如农业,工业,商业方向
 
二、搜索这方面的B2B网站,如农业B2B网站,一搜一大堆
 
三、找开爱站或站长工具,把你找的网址放进去查询百度权重
 
你就能看到相应的数据,如,有多少个关键词,这个词有多少人在找,在搜索,这个词用户主要是在电脑上搜,还是用手机在搜,搜索结果页有多少个?你都能看到。
 
细分领域产品
 
(看到些这数据有什么用呢?主要看是需求大小和竞争大小。)
 
四、点开百度权重,查看网站有排名的关键词和搜索指数
 
五、查看搜索指数大,结果而小的关键词
 
按这个流程你就能找到海量的商机,这里面最关键的一点你要记得,这个关键词是搜的人多,结果页或竞争页少,这可能就是你的机会。可产品那么多,有什么依据和标准来判断什么是好产品呢?
 
3、细分标准
 
细分产品标准,就是赚钱产品的标准:
 
一、搜索指数高
 
二、竞争数量小
 
三、单品利润高
 
四、有复购率最好
 
简单的讲就是:
 
一个产品,很多人搜,做的人很少,也就是竞争很小,每一单成交的利润还很高,最少是一单300元利润到1万或5万之间。这个产品客户还不止一次购买,还会反复来买。符合这个标准,这就是赚钱的产品。是不是找到这个产品后就能开始干呢?不行,你还得分析竞争对手。
 
4、分析竞争对手
 
如何分析竞争对手呢?主要有3方向:
 
一、他用了哪些营销方式和流量渠道
 
二、他的产品销量和利润
 
三、他的实际规模大小
 
为什么要分析这个?
 
原因很简单,凭你一个人能不能打赢他,超越他,要是可以,那就上去干,要是你怎么努力也打不过,那就先不要做。这个说法和孙子兵法的,先胜而后战,是一个意思。
 
当你还没有进入这个市场时,你要分析,在这个产品竞争里,你有没在机会成为第一?你成为第一你能赚到多少钱?你要花费多少时间可以占据这个位置?要不要打价格战?还是品牌战?
 
当你把这个分析清楚了,你就能清楚的看明白,你能不能赢?你多久能赢?你的成本大小是多少?全搞清楚了,再打,就很轻松了。
 
5、我当时怎么打败对手的?
 
当时我找到那款机械产品时,我分析了对手就一个网站,而唯一的营销模式就是竞价,没有基它。
 
那我要去打是不是很容易呢?
 
3个打法就能搞定他:
 
一、他开一个竞价,我开3个抢他流量排他前面
 
二、群站SEO,搞10个网站来占位自然排名
 
三、用自媒体和新闻源来做关键词软文+品牌推广
 
本质上这只属于一个打法,为什么?全是从SEO的角度出发去做,因为用户搜索是最精准的打法,搞定搜索基本就搞定了大部份客户来源。软文发自媒体和新闻源只是补充而已,实际上这个产品很准门,也不是常用品,只有在客户有需求时,才会去搜索,平时是没有人关注的。
 
就像印刷行业,你要印纸盒或名片,你会长期关注一个印刷类的公众号,每天看他更新印刷资讯吗?
 
你会不会我不知道,我只知道我不会,我只有在有需要的时候,才去搜索,因为印刷品不是我每天要找每天要用的东西,用的频率不高。我相信用的频率高的人,也不会去关注这类新闻,反倒关注的全是印刷行业类的人居多。
 
好,今天的分享到这,明天接着分享细分领域,那看完如何找产品后,你还有什么问题呢?有的话欢迎你留言,我会解答。另一个,你对如何分析对手的营销方式和产品利润有兴趣吗?或说如何去了解他的实际规模呢?如果有兴趣,我来细说流程和方法。
 
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