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萧山SEO:中小企业网络营销推广引流方法

时间:2018-07-27 10:35 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

最近两个礼拜老师设计了线下会销的课程,主要内容是“中小企业网络营销思维模式与操作方法”,基本上都是我来主讲课程,在两次会销课程中,虽然两次的业绩不是很理想,但收获还是蛮大的。
 
现在萧山SEO来说一说我们设计这个课程的模式,估计可以给很多有网络营销需求的朋友提供一些帮助。
 
服务对象:中小企业老板
 
服务需求:网络推广引流
 
收费模式:诚意金、网络推广外包服务
 
赚钱流程:客户的需求是进行网络推广引流服务,一方面可以是自己学习我们的课程来做网络推广,另一方面可以是外包给我们来做网络推广服务。
 
模式特点:线下培训成本较低,赚钱来得快,不过相对比较累。
 
以上这个课程模式可以说是适用于任何企业,关于具体的执行步骤和流程其实很简单,但凡是有企业老板思维,都可以看得很清楚,也能够按照上面的流程设计应用到自己的行业上去。
 
中小企业网络营销
 
其实,只要把整个设计流程想清楚了,然后按照每一个顺序步骤去执行,结果都是水到渠成的事情。
 
接下来,来说一下这些来听课的客户给我反馈的一些问题吧,对于他们而言,最主要的还是思维上的东西没有打通,以及具体执行步骤的落实问题。
 
第一个是在萧山做学历机构的初创企业,公司大概7、8个人,目前没有自己个人网站、或者淘宝等网络平台,对网络推广没有任何经验基础,对老师的SEO优化很感兴趣,但不知道怎么操作,需求是网络营销推广,目的是吸粉、引流、变现。
 
其实,如果我给他一个方案也是非常简单的,因为我们在以前做操作过类似的项目,效果也不错,但鉴于他们才刚开始做,我主要给她一些思路。
 
她可以学习我们老师的SEO独孤九剑,利用B2BSEO这一招,狠狠执行一段时间,我相信很快就能获得不少的询盘、订单。当然了,他们外包给我们操作也是可以的,不过我们收费比较高,对于初创企业并不建议他们这么做。
 
后来,她课后直接加入了我们一个创业圈子,并送给她三本神秘营销书籍,让她先从中收获一些有利于企业发展的思路和策略。
 
第二个是在萧山做装修公司的,公司在10来人左右,因为觉得做装修公司这一行太苦逼,目前想转行,虽然做装修每年业绩也有100来万,干了几十年实在不想干了。他做过几年的竞价广告,不过收获很小,因此对网络营销还是比较了解的,需求是找一个好的新项目切合网络营销来做。
 
企业网络营销
 
我给他的一个思路是,细分领域,既然他是做装修的,那么在装修里面再细分一个更小的领域,然后把这个产品挖掘出来,进行包装运作,结合网络营销,不管是竞价还是自然排名双管齐下,可以让他迅速做大做强,当然了具体细节需要他深入学习关于网络推广的落地课程了。
 
他已经加入老师的SEO独孤九剑的培训课程,另外也加入了我们的创业圈子,日后相信这些资源对他的帮助一定是非常大的,结合他自身多年的优势资源,赚钱只会越来越简单,容易了。
 
第三个是在萧山做建筑资历代理的,今年刚办的公司,开了一个竞价户,但完全不懂网络营销,只能托管给别人,需求是如何利用SEO做全网营销。
 
对于服务型的企业和上面我所讲的做学历机构的一个道理,把SEO独孤九剑运用好就可以了,鉴于这个学员是老师的弟子,基本上都可以学习到这些干货,我主要也给她一些思路,希望对她有所帮助。我给他一个基本的网络营销框架,对他其他行业都是适用的。
 
引流
 
询盘
 
转化
 
订单
 
客户
 
转介绍
 
在引流上,借助SEO独孤九剑做推广,询盘上主要是话术、文案的优化,以提升成交转化率。
 
有了成交,就有了自己的客户源,这一步需要做好口碑营销,让客户做转介绍,以此不断良性循环,做到新老客户都有订单。
 
以上案例的分享主要在大体思路上给予他们指导,具体细节操作都是需要深入接洽才能完全落地,但我相信一定可以给各位有网络营销需求的朋友侧敲旁击,思维上有所启发。
 
经过我手的项目操作实在是太多了,很多案例已经驾轻就熟,最核心的问题都是思维上的,只要扫掉思维上的盲点,所有的问题就不是问题。
 
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