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“不做投放、不烧钱”的网络营销方式

时间:2017-06-28 10:11 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

“不做投放、不烧钱”的网络营销方式:
 
一个新型的产品上市,大部分人首先想到品牌知名度,频繁在各大媒体投放广告,如电视、楼宇、高铁等类型的。从事互联网工作,具有互联网思维的人士,通常规划全案的营销方案,如微信、微博、朋友圈广告、SEO、知乎、SEM、视频短片、软文等相对新潮的方式。这么多的推广渠道,虽然节省了费用投放,但随之而来需求一批相对专业的推广团队,紧密配合、需要投放一定的时间段,才能略感效果。
 
那怎样投放比较划算呢?
 
首先,根据自身产品打广告,自己为自己代言
 
通俗讲在自家的产品媒体上投放广告,能跟客户接触到的点,均是我们产品媒体投放的区域,比如外包装、胶带封条、车辆、胸牌、工服、消费小票等。当然有的人说,这些我们一直在做,广告往往太”硬“,或者”太像广告“,会被大家本能意识地忽略,更不用谈激发品牌传播,非常可惜。
 
具体来说,在自家产品媒体投放广告也是与时俱进,紧随用户审美需求心理的,强硬植入广告的画面已经被消费者自然”屏蔽“。
 
互联网运营
 
添加创意文案
 
在我们的日常生活中,总会被某些情感所感染。我们来看看哪些植入创意文案,让消费者欣喜不已。
 
例:
 
一、黄太吉给每张小票印有各色各句的格言,如”生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好“,”马上有什么不重要,马上做什么更重要“
 
二、可口可乐创意,测试运势!如凭直觉选出”财运欠佳、剁手吃土、等待慢递、依旧单身“等词语,等待3秒能测出你6月下旬的运势!超准~
 
三、包装文案,可口可乐凭借在瓶身上印制有趣的文案,如”昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、拼字瓶“集齐一句话,等等
 
众所周知,传统的广告,一旦期限到,广告主迅速撤掉,把广告植入自己产品中,效果是最持久,可以数月甚至数年地展现,不断激发自主传播,让产品变得引人注目,充满无限乐趣,期待期望的的产品创意。
 
其次,玩转自身广告位的前提下,聚拢用户群体,把用户圈在一个池子里,进行不断”洗脑“优化
 
怎样把用户群圈在一个池子里呢,目前,传统的渠道销售,比如酒店、餐厅、烟酒、商场超市等等我们目标的销售渠道平台,用户消费之后,什么时间复购或者说什么时候进行再次推销,全部由用户自主时间所控制,推广产品的方式难以实现,从而,由于介入第三方的平台场景,用户的心智分析难以揣摩,这样形成无法对市场消费的评估。

现在我们要以一种社群营销的方法,把用户引入到一个固定的区域,比如微信群或者任何软件媒体的群,抓住用户消费产品的心理,做好用户的心里精耕细作,促进客户二次转化,进而提升客户的复购率,这种方式方法从最早原始维护体系来说,是一种纯粹的会员维护,但由于互联网下的用户群体,越来越热衷移动互联网工具如微信、QQ、直播、YY等等。
 
做为一个在微信公众平台里的一个商城,如何能让更多的客户看到我们的商城,事必需要更多的粉丝,如果能让更多的潜在用户,引到微信公众平台上来,也就实现了我们圈用户到一个区域的目的,当然我们可以根据产品生长周期,引导到不同的区域里,对于前期的微时代快车。

首先,需要更多的人知道微信公众帐号,知道微商城,俗话说酒香不怕巷子深,如今这种方式OUT了,那么如何引流粉丝关注我们?对应现在全国各大营销分公司如火如荼的销售场景,最好的方式方法就是通过地推的形式,引导到微信平台上,如在酒店大厅举办现场体验活动,线上购物,充分实现O2O闭环的环节,产品的亲自体验,又能带动拉动线上圈用户的需求,从而进行复购或N次品牌认知的传递。
 
社群引导方式有规则引导、人工引导、活动引导,上面例子是活动引导。引流粉丝的方式方法太多了,这里不赘述。
 
小黑裙美女
 
共享经济——分销商
 
除了以上常规用户吸粉而来的用户,不乏在市场当中有一批既是我们的用户、消费者,又很认可我们产品,他们也想通过我们的产品介绍给身边的朋友,从中获取一定的利益空间,那么就是现在李克强总理提出的”共享经济“利用社会群众自身闲散资源创造财富价值。我们有三级分销商这样的平台,可以利用平台在闲暇时间推广平台或者产品,从而获得一定的佣金报酬。
 
案例:小黑裙是一个90后小姑娘通过互联网技术手段在微信公众平台自主开发的三级分销平台,凡是消费者并且购买过产品的用户均可以成为微客,可以推广产品或者平台,经有人通过推广的平台和产品购买,即可成为你的二级微客,以此类推,一经成为上下级关系,终身受益。
 
全国已经建立16个省份,每个省份创建10个酒店,每个酒店发展10个人,每个人通过自身发展10个人,16*10*10*10=16000,这是一个渠道最少的微客且是已经购买的产品的用户。那么以此类推,不同省份不同的渠道均有不同的人员,每个省份最少具有10个渠道,每个渠道最少也能吸引50个人,根据六度分割理论:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人,而社群营销所能聚集的人群,就是通过熟人延伸到陌生群体,最后形成一个庞大的具有相同行为导向的用户群体。

那么,结论:16省份*10个渠道*50个人*5=4万用户。这是首次新用户的拉新,每个用户延伸到自己熟悉的圈子,每个人熟悉圈子最少也有100人,直线用户400万,400万每个人购买产品,400万*78=3亿,哈,销售额达到了,还没算陌生人推广拉新用户,用户再拉用户,慢慢逐渐形成用户群体,再利用活动营销、领见领袖、价值利益逐渐形成忠实的社群,最终达到产生购买行为的目的。
 
为了更清晰,利用社群营销法则,利用微信群圈住客户,最后将客户引导到微商城:
 
1、地推、渠道(酒店、餐饮店)、朋友圈图文介绍产品,业务员、会员及好友现场或转发扩散;
 
2、组建微信群(有相同兴趣爱好需求的用户),通过意见领袖较权威的人士进行发言互动,从而推广产品,解答疑惑;
 
3、微信群及朋友圈不断推送用户喜闻乐见,或产品一系列活动,或预售、砍价、团购、众筹等等,刺激消费;
 
4、制造秒杀等火爆场面,或者短期限制产品或微客加入的场景,从而烘托紧张销售气氛,俗称饥饿营销;
 
5、第一次第二次购买的用户,及时促进引导,做好自主反馈推广,带动其它用户的形成。
 
以上营销方式方法是适合于中小创业型公司,且具备一定的互联网基因。具有可实操性、可执行性,当然每个具体步骤环节需要专业成熟的人或团队间的配合才能完成。相信互联网时代,圈粉为王,成本小,覆盖面广,专业性强,让新产品初步上市与互联网顺利接轨,利用线下庞大的资源,吸引粉丝,通过线上推陈出新的互联网营销手法,最终让更多的潜在消费者成为我们消费者或者经营者。实现产品共享、平台共享、利益共享。
 

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