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新品牌如何做互联网运营?

时间:2017-07-14 16:37 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

从商标注册到研发产品;从公司组建到人员招聘,一点点的相当于经历了整个公司从0到完善的整个过程。这一路下来,真真正正的历经了地狱,然后才到达天堂,同样,也是真正的锤炼子自己的互联互宣传的实操经验。
 
一、对于互联网来说,什么是新品牌
 
不论一个品牌知名有多高,或者准备的可以这样说:凡是在网络上没有做过宣传推广的品牌,一般我都习惯性的叫做新品牌,当然,这只是相对于互联网而言。
 
二、在做互联网宣传之前,需要准备哪些素材
 
我是很注重推广前的准备工作的,而且在与很多朋友聊天的过程中,也发现了很多的问题,很多人做互联网宣传的时候,并没有做准备工作,而是感觉应该做,所以就去做了,做了一段时间后发现没效果,结果就不再去做了,然后就没有然后了······
 
在做推广之前,需要准备产品的宣传图片,卖点描述(当然我一般是习惯于写好一些软文与评测文章、或者介绍类的文章)这些素材是越多越好的,不要担心用不到,随着推广的展开,你会发现只有不够用,而没有用不了,当这些都准备好了以后,更重要的是要做好宣传计划,包含费用预算、需要达到效果等一系列的计划。
 
互联网素材
 
三、开始寻找投放渠道
 
对于没有在互联网上做过宣传推广的品牌来说,个人比较建议先从寻找一些性价比高的渠道开始做,而不是一开始就要和百度、网易签所谓的宣传推广合同,对于这些大平台来说,他们在乎的根本不是你的内容,他们在乎的庞大的新品牌加入,也就是说需要这些没有在互联网上做过宣传推广的品牌来做养鱼池,和他们对接根本谈不上所谓的什么平等,当然,只有一种情况例外:比如你一年的网络推广预算在几百甚至上千万,我相信百度大客户部或其它平台的大客户部会蜂拥而至。
 
1.软文投放
 
我一直以来进行推广的投入都是比较有计划的,一般每个月会投10-15篇左右的软文,一定要注意是这些软文是一定要投在门户网站的,比较网易、新浪、腾讯等等此类的,不要投地域性或专业性强的网站,那样起的作用不是很大,新品牌做推广先把转化放到一边,首先要考虑是曝光,尽可能大范围的形成曝光度。
 
软文投放门户网站还有一个好处,就是会形成一定的转载,很多地域性或比较小的网站输出内容很多时候都是直接从门户网站直接COPY的,这对于我们来言,也正好达到了曝光的目的。
 
2.问答投放
 
我在做问答投放的时候,是秉着做总比不做好的想法做的,因为问答投入比较小,也可以迅速的形成比较大的曝光量,但一定要注意投放比例,现有的问答渠道有百度问答、360问答、搜狗问答、知乎问答、豆瓣问答。大部分人都想要做知乎问答,但是要知道知乎对于广告类的问答是深恶痛绝的,而且删除率是比较高的,相比而言,百度问答和360问答的存活率,如果问题设置的好的话,可以达到80%以上。
 
当然,问答投放不宜过多,每月投放300-500组即可。
 
3.视频投放
 
现在短视频迅速窜红,但其实在短视频之前,很多公司或很多市场人也在不间断的投放视频推广了,这是一个比较老的宣传渠道了,一般建议从拍摄的宣传片、单品宣传视频上截取一些视频,不间断的覆盖到优酷、腾讯、百度视频等等这些视频平台上面,轮换不同的标题,这样子的话会很快的形成宣传规模。
 
4.自媒体投放
 
所有的宣传渠道当中,个人认为自媒体投放的水是最深的,我曾经做过一个促销活动的推广,当时通过第三方公司找了一些所谓的粉丝过百万的微信公众号和微博大咖同步推广这个活动,如果只看粉丝数,相信是可以有好的效果的,但是我仔细的看了目标公众号和微博大咖的以往文章的阅读数和互动数,然后果断的放弃了这个想法,转而寻找了一些粉丝数量不算太多,但与粉丝互动频率很高的公众号、微博大咖合作,结果确实是超出想像外的。
 
5.其它渠道宣传投放
 
除了上述的四种宣传渠道外,其它的宣传渠道,诸如自有微信公众号、企业微博、QQ、论坛、邮件等也确实是有一定效果的,但是要看品牌的定位来选择,个人是不建议做那些关于邮件、论坛的营销的。但一些高质量的社区还是效果极好的,比如简书、比如头条号等等。
 
互联网渠道
 
四、选择投放方式
 
投放方式有两种,省钱费力的做法是自行投放上述的渠道,省力费钱的是寻找第三方专业机构进行投放 ,我的做法一般是选择性价比高的第三方专业公司进行合作投放。
 
当然,在这个过程中,要谨慎再谨慎,要知道很多第三方公司就是依靠于新品牌和新公司存活的,效果吹的震天好,要价要的比天高,我曾要真实的遇到过一些第三方公司,动不动就是与网红合作要价几十万,或者找行业专家进行信任背书要价十几万,每次我都很客气的把这些牛逼哄哄的人送走,庙小,容不下这些大神。
 
也曾经有公司给我报价投放腾讯、新浪这些门户网站每篇软文要价300-500元不等,甚至有要价达到到一千块的,我有时候真的气的想要扇丫的几巴掌,现在我合作的第三方公司投放一篇软文在相关的门户网站是80-200元,最贵的频道才200块。门户网站的软文投放是远没有那么贵的,只不过很多新品牌刚开始接触互联网宣传,极容易被骗而已。
 
五、选择什么样的第三方公司
 
第三方公司的选择是极有技巧的,我一般比较倾向于和4A合作,当然到目前为目也仅有5次合作,但每次合作双方都是极愉快的,我可以很好的提出我想要的效果,而他们也可以非常专业的在此基础上做出来效果,并进行一次次的提案。个人建议分开来和4A合作,比如品牌打造是一块,比如品牌展厅/物料制作是一块,比如线上视觉是一块,这样分开的话,费用并不是很高。
 
当然,如果有渠道或资源的话,可以和4A的人直接合作,4A的人总有一些做的很好的人另开门户,我在第一家新公司的时候,整体品牌的调性和物料设计就是原某4A创意总监单开的一个工作室设计的,除了时间慢了一些以外,其它的是和4A没有什么区别的。
 
最近和广州一家4A合作打造了现在公司的一个新品牌的整体从LOGO到SLOGON再到包装设计、电商 店铺整体视频打造,第一次提案的时候就打动了我,费用并不算高,整个项目的费用也才15万而已。而且是极有职业道德的,我的这个类目两年内,他们是不会再接其它品牌的CASE的,如果有兴趣可以留言哦,我负责介绍。
 
除了4A以外,包含企业官方网站的建设,日常宣传推广的投放 ,也一定要有一家在自己公司所在地周边的,可以随叫随到的长期合作的第三方公司,这样子的话,会极大的缩短我们的市场反应速度。
 
六、每个月投放多少费用合适
 
宣传本身就是一个花钱的活,如果可能的话当然推广是钱越多越好,但对于新品牌而言,这个费用是需要做出合理规划与计划的,我一般控制在每月2-3万元左右,而相对于有电商店铺的公司而言,每个月投入到淘宝站内的费用可能就不止这个数了,要知道 投放在网络上的这些东西,是不会被删掉的哦,远比投直通车、钻展合适太多了。
 

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