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网络运营:拉新的一些基本常规套路

时间:2017-08-25 10:02 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

运营是一个很庞杂的事务体系,一般不能说某个人是运营,只能说是具体什么什么运营。例如:用户运营,内容运营,社区运营,产品运营,活动运营等。运营核心的四大目标:拉新、促活、留存、转化(订单)。
 
拉新指的就是给产品拉来新用户,KPI就是看新用户的增加。SEO上的拉新,就是给网站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新,如果不考虑精准性的话,可以拉来一堆用户。但是对产品没有一点用。但能完成KPI有用,呵呵。
 
很多项目的产品是纯粹依靠App来实现的,如果在搜索引擎上存在用户需求的,我通常都会建议相应的做个PC网站。也通过SEO的手段来拉新用户。毕竟SEO的流量,精准性还是蛮高的。SEO的流量,基本上可以作为种子用户的流量来源。
 
常见的拉新办法套路有哪些,我今天给大家简单列一列,其实也是相当于我自己做的一个笔记。值得收藏,如果以后有需要用到的话,可以打开起来看看。当是一个提醒你还可以关注下,还有哪些拉新的渠道。
 
地面推广:俗称:地推。地推最近可能少见一些了。前些年,几乎一条路上有好几处是在扫码关注或者下载App送小礼品的。地推,如果跑量还好说。但很难带来真正有价值的用户。通常情况就是用户拿到礼品后,就删除App或者取消关注了。纯粹是一种浪费钱得推广方法。不过,也具体要看产品的受众而定。
 
拉新
 
增长黑客:这个套路是比较新的套路,做好了得话,效果很大。而且四两拨千斤,以小博大。但不容易,需要深入研究用户需求,制定方法。需要真正懂互联网,思维活跃的人操盘。
 
活动营销:活动营销也是最常见的套路之一了。有用应该是有用的,看活动的策划,也看活动场景的选择和是否足够贴近用户。不过是企业运营还是产品运营,活动还是必不可少的,真正要做的好,还是需要结合自身情况,研究出一套活动运营的方法论。
 
新媒体运营:例如微信公众号、头条号、百家号等,目前市场上热门的各种各样的平台。这种,可能大家就接触的多了。不用我多做介绍。但其实这种对于拉新来说,我觉得效果并不是太好的。因为速度上,确实还是有点慢。要想爆发,还是得深度结合创意来做。但刷屏朋友圈这事,有点像碰运气。
 
人工邀请:人工邀请这种方式,能够引发很好的带头作用。但是对项目的起点,创始人背景的起点要求也高。当初知乎搞的就是邀请机制。微博搞的也是首先邀请明星来开微博。人工邀请,你必须要邀请业内知名人物来才有影响力,也就是要找牛人来为你站台。
 
SEO:就像我上面说的。搜索引擎还是个分发平台。如果你不局限于自己网站来说的话,基于搜索引擎上任何能获得排名的方法,都可以用。SEO还是个比较好的方式的。
 
水军/发帖:大量的全网发帖,粗暴式营销。别说,也有一定的用处的。什么论坛,贴吧,微博评论。各种平台,只要能留言的地方。
 
付费广告:付费其实很多渠道肯定都是付费的了。例如有:搜索付费排名,广点通,新闻软文,微信公众号软文,户外露天广告、各种电梯广告、贴片广告等,付费刷榜也算是。
 
ASO:apple store排名优化,这个也是比较流行的做法。
 
互推:可以找到一些相关的平台,网站,或者应用,进行互推合作。互推,有点类似友情链接交换。就看用户的选择了,这点倒也是公平。
 
发动用户:发动用户,走群众路线。不过,这点要看具体的运营水平了。要做好不容易,但做好了也很厉害。
 
品牌/口碑:口碑方式,可以借助产品的一个核心价值点,海量推广,形成市场上的口碑。例如:360免费杀毒。再例如打造品牌。PR稿件天天发,多个场景下都出现在用户眼里,抢占用户心智。
 
整体上拉新的方式方法还是很多的,并不仅仅局限于上面罗列的这些。拉新更多的是具体的战术层面的问题。怎么打,打的漂亮。没有多少规矩,就看你的思路。当然离开一个中心点,就是用户。
 
所以通过我大概粗粗的介绍这些方式方法,大家差不多可以结合上面的点来思考产品的运营路线。一切还是先基于产品/项目处罚,考虑选择什么样的渠道,通过什么样的运营策略。另外还需要考虑自己的当前阶段,产品的现状等等。
 

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