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秦志强SEO:新媒体营销SEO布局,VC想投资1.5亿

时间:2018-06-14 12:07 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

两年前我去运营一个电商项目,当时老板找到我的时候什么都没有只是说要做这个项目。就连办公室也是我过去后第二个月从搞好的。
 
当时在一个工业园里,租下了一层楼,有1000平,租下后才装修的。
 
因为啥也没有,那什么都的让我来做,从市场调研,数据分析,项目的商业模式,到运营模式,再到具体的运营方案,全部由我来出。
 
因为老板之前一直做传统行业,对线上也不怎么懂,我出的东西几乎在没改动过,后来老板的一个朋友他是浙大的EMBA,他跟我聊天时,跟我这样说,这个项目线下模式是走不通的, 传统的电商竞争太大,成功的几率是非常小的。
 
新媒体,移动电商在我的整个体系里一直是没找的合适的模式。你出的这套东西,或许是一个很好的出路,也或许是个机会。
 
老板让他朋友把关,那这么说算是认可了。后来老板这个朋友去迪拜了,走之前我们还一起吃了个饭。
 
当时的公司名称也是我帮忙想的,为此我还花钱上了个起名班。公司介绍也由我来写,就100多字,两老板让我改了两天,当时把我都改出火来了。
 
在正式运营到第二个月底的时候,一天晚上来了一个深圳的陌生电话,我接了以后,对方说是XXX集团的,是从我们公司的网站上看到我的联系方式的。
 
我一想他应该是从我SEO起来的公司网站上来的。他说,对我们这个项目非常感兴趣,问我项目目前的情况,然后我介绍了下情况以及规划,他表示有投资的意向。
 
这种事情我肯定做不了主,然后让我推到了第二天,让跟我们老板来谈。
 
后来在我回忆总结的时候发现我当时话说的非常有技巧,不然就不会有后续了。
 
再后来,老板他们谈完回来之后跟我说,对方有意向要投资合计1.5亿。而我呢?公司要不要去谈,什么时候去谈,谈了什么,一概不知。
 
谈完回来要我再出点东西,和改老板带来的东西。
 
秦志强SEO
 
那对方为什么看好这个项目。想投资呢?我总结了以下几点:
 
1、商业模式不同
 
那年,公司做的这个领域是处在红利期,很多人都盯着这块肉,但是做不起来,前两年每年这个领域死掉的公司几千家。
 
他们大多都是传统的电商模式。因为新媒体这块刚起来,大家都没有经验只能选择自己熟悉的方法去做。
 
结果好几家这个领域的公司,融资到C轮,最后还死掉了。
 
而我在出商业计划书的时候就否掉了传统的电商模式。而是以新媒体用户思维为核心,以B2C演变成B2B模式,同时设计了后期的裂变模式。
 
当时我对裂变模式是比较模糊的,只是觉的这个东西可以快速做大盘子,铺到向全国,后来在我老师那才有了更深的认知,同时才意识的它的价值有多大。
 
2、运营模式不同
 
当时我在研究同行的运营模式的时候,一部分是做淘宝京东的,一部分是做微信商城的。而我当时采用的新媒体+微电商模式。前期的一切工作基于用户展开。
 
当时我的第一目标就是让项目能快速盈利,有了造血功能那我后期开展工作就很容易,而这个运营模式符合我的标准。
 
用这个模式是基于我之前带新媒体团队的经验,我计划是3个月至少要实现公司的收支平衡。
 
3、新媒体布局
 
当时我对新媒体布局的有3个渠道第一个是PC端,移动端网站的SEO,这一块,在我对项目有明确的框架,就开始布局做了、结果把投资人的带来了。
 
第二块是微信渠道,项目刚开始,没有种子用户的话,那么这块做的话见效很慢的,所以我把它规划成了第二阶段的运营重心。
 
第三块是新媒体平台,例如头条,一点资讯,搜狐等等,这块是当时的大热门,我老板有时候介绍我都说他是写头条的,人家觉的好厉害,哈哈哈!!!
 
当时能最快见效的就是新媒体渠道,所以我把规划为最初的运营重点,我当时在头条上发文章,一篇带来上百个用户是常态,而且是营销类的,这类文章不受待见,那要是别的领域加的就更多,
 
通过自媒体的这些平台很快团队就能获取第一批种子用户,有了用户那有了盈利。然后以微信平台为核心,做用户运营。那项目很快就能进入正轨。
 
当时布局这三个渠道全部是以抓用户为核心。用户抓到手里了那后期的工作就如鱼得水。不过目前很多公司都没有搞清这一点,他们的思维还是把产品推给用户。这样就导致越多越累。
 
我认为不管是初创公司,还是公司启动新项目,先让项目有造血功能是非常关键的。能赚钱了,腰杆子也就能挺直了,至于投不投资咱都赚钱。 而且很多投资会主动找上来。
 
到时候那就是你选别人,而不是别人选你。由于篇幅问题,很多不能展开写,以后有机会秦志强SEO在分享吧!
 
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