张家口SEO:高端产品如何获得精准客户?

时间:2019-03-28 10:10:34 来源:SEO 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

高端产品如何获得精准客户?

不管你是卖什么产品或服务,不管是高端或低端,其实玩法一样,不过唯一不同的是,用户群体会在不同的平台上,或喜欢不同的方式。

就像有人喜欢看文字,有人喜欢看视频,那怎么玩呢?

张家口SEO用几个故事来讲讲吧:

1、一个客户收费80万

之前有个企业咨询师,专门帮助企业做咨询或战略,一个客户收费80万,可是做了几年不见起色,为什么?因为没几个客户,或没几个人知道他?没有什么名气!

虽然他很厉害,可是没人知道你厉害?

怎么办呢?他就想,他的客户一般会集中在哪里?后来找来找去,发现,他的所有客户,企业老板全集中在课堂上学习。

于是,他开始了免费或收很低价的收费去给企业讲课做培训,3年下来,虽然不怎么赚钱,可是客户多呀,一次就有200-500企业老板来听课。

这样他的学员里全是老板,全是精准客户,从此他的咨询再也不愁客户资源了。他姓周,现在抖音很火。
 

张家口SEO

2、一个客户收费120万

10年前在北京有个营销人,要去中小企业做咨询,可是他的公司规模不大,也没有什么名气,怎么办呢?

当然,他本身也不想接太多客户,因为接多了也服务不过来,与其如此,不如一年只接2-4个客户,一个收费120万,一年赚钱不少,也很轻松。

那怎么起步呢?

1)找营销成本最低的方式,没有营销预算

2)找最渴望赚钱的客户,更易成交

3)用最有影响力的模式传播

看来看去,他发现明星是影响力最大的,明星是通过电视来传播自己,提高名气和影响力,他就想,如何也用电视传播?

可是一了解,上电视价格很高,成本太大,没法做。怎么搞?

当然网络盛行,他看到网站的视频模式和电视完全可以达到一样的效果,于是就决定,所有的传播用视频来做。

他就开始每周录制一个视频来分享干货,先发到视频网站,然后再放在自己的SEO博客,就这样,持续了一段时间,越来越多的人开始关注他的博客,看他的视频,认识了他。

他也在视频里不断的测试营销策略,卖他的课程和视频和咨料,他的学员也越来越多,慢慢在互联网上慢慢名气也越来越大。

当然,他也在线下和多个网络营销组局做大会分享,这是最快获得影响力的方式。就这样,他的客户越来越多,他还开始了过滤模式,什么意思?

不是所有客户都接,他开始筛选优质客户,一年咨询费是120万,第二年如果续费,还要收销售10%的分红,一时名声雀起。

他是已退出江湖的营销人。

3、一个客户收费300万

他成名较早,20岁左右就已网络成名,很早就混迹网络圈,从做网站开始,到SEO服务开始赚钱,后专注网络营销策划。

目前收费是300万一年,以前是30万,涨的很快,当然,名气有了,用户量有了,粉丝有了,你要有也可以收费300万。

只要你有本事帮客户解决问题,对吧?

他的绝活就是SEO软文厉害,写了18年,虽然不是天天写,可是每周写,一篇文章收到几十万到300万很正常,这个我全程参与了。

因为他的99%的课我全付费听了,看他的文章有8年了吧,学到很多东西,他的一切合作或资源,客户,粉丝,全是通过写文章获得。

写文章就是他的最佳营销模式,成本低,见效快,人人可写,随时可写,多平台可发,只要你有料,有货,随时都可以获得用户,获得成交。

平时他就做一些在线培训或线下培训,通过这些不断提高粉丝和用户量及知名度,顺便就会产生很多合作,学员之间,或他之间,可产生咨询的客户。

如果你有客户转介绍给他,给你100万的推荐费,你说猛不猛?

看完这3个模式,你会发现一个共同点:

1、文章

2、视频

3、讲课

本质上就一点,分享。持续分享,不管你用文章还是视频,还是线下讲课,你都可以传播你的理念,你的方法,你的思维,从而获得更多潜在客户。

互联网上基本包含了一切你想要的客户源,只是在不同的平台,或喜欢不同的形类的内容,只要你明白你的客户是哪些人?在哪些平台上,你就能轻松吸引他们与你发生关链。

你喜欢讲,你就录视频,

你喜欢写,你就写文章,

都能快速见效。

有人说老师,我不会怎么办?不会可以学,没人天生会赚钱,都是从学习开始,就像互联网,以前我们上学,没有这玩意,现在有了怎么办?

学呀,就会了,没有什么困难的。是不是?

当前位置:SEO教程 > SEO案例 >

声明:本文由江西SEO和SEO教程网整理不代表个人观点,转载请注明原文,点击还能查看更多SEO培训的文章;本文网址: http://www.qingpingseo.com/seozixun/2457.html

围观: 1000次 | 责任编辑:江西SEO曾庆平

回到顶部
点击关闭
  • SEO在线客服代码 SEO在线客服代码 SEO在线客服代码