江西SEO优化—提供SEO顾问服务、网站SEO优化诊断方案(合作微信/QQ:707468216)

网络营销:尝鲜预售模式让你心甘情愿地掏钱买东西!

时间:2017-04-20 16:41 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

对于做农副产品的人员来说,最大的难堪就是吃不下销售需求量和产品积压。前者还好一点,但好歹能赚到些钱。后者就尴尬了,产品积压,对他们来说是最不愿意看到的事,前者好歹能回点本,后者呢?一旦积压时间过了产品的鲜质期,一年下来的投入全毁了。
 
一些做他产量少的高档用品也是面临着市场问题,产量跟不上,白白浪费潜在客户资源。他们都想把握住市场,但其中出现了一点细节变动就能导致整个市场走位的改动,就像是蝴蝶效应,能如何完全掌握市场?
 
既然不能掌握市场,那我们就应该想办法把市场风险降到最低。这个方法很简单,看我文章标题就猜得出来了,那就是尝鲜预售。
 
尝鲜预售
 
受众对象分析
 
可能大家听到我说预售时会有些失望,但我还是希望你们能看下去,也许我说的和你想的不一样,也许对你来说,这篇文章来得刚刚好…
 
这个尝鲜预售模式,采用的对象是我之前说的这些做有鲜质时效、批量生产和产量较少的行业人员。使用行业对象的性质看似带有矛盾,但细究起来并非如此,他们都面临着最大的敌人一一市场问题。
 
除了找中间商家,也有人想着在网上进行直销,这确实是可行,也只是部分人行得通,许多做网销的难题你有考虑全面了吗?唉,面对以上的这些问题,我是真心想帮忙解决的,不然的话我怎么会想出要写这篇文章呢?跟大家介绍的这个尝鲜预售,它是通过预售平台和媒体平台上结合的方式进行的。
 
预售模式和预售平台的内容
 
我在网上搜索了一些做鲜预售的平台,预售的模式是这样的。以农副产品为例,将未来一周内可以成熟的产品,提前放在平台上,并附带图文信息,从种植或者开始投入成产,到成熟之间一的系列过程,包括产品优势等,作为宣传图文挂在上面。
 
看到这里可能会有人提出问题了:这不是和开网店不就一样了吗?不急,先听我说完。有些平台的关键点于产品上架方式、支付方式和发货时间的特殊性。可以设置预订时间的长短,确定发货时间。有了符合产品时效的固定发货时间,统一在成熟时间发货,预订时先支付。
 
由于是预售产品,给予了顾客发货时间参考,顾客也不会再对你进行催促,缓解销售时间压力。而且还有定量销售的功能,可以先定量的进行产品预售上架,等定额满之后还可以扩大预售定额量,保证了市场需求,和降低风险,而且避免中间商赚取差价。
 
在平台的预售时间期限中,如果推广到位,就能够保证产品达到预售效果 ,甚至超出预期,这也就是产品还没有完全上市,就可能已经被预订完了。可能有人会怀疑平台的预售效果,说等产品出来了自己去市场买就行了,干嘛还要去预订,还不是要等?
 
话虽如此,但你不要忘了,这是尝鲜预售,不只是预售那么简单。由于是具有鲜质性的农副产品,有些产品是分季节类收成的,只有固定季节才有。就算是反季节的水果,也是一样,涉及到新鲜时季问题,还有涉及到地域远近问题。
 
所以预售是可以体现可尝鲜性质,预订产品,在产品成熟的第一时间送到客户的手中,这还是很受人欢迎的。还有产量较少的高档用品像中药材之类的,也可以采用平台进行预售。
 
采取预售的模式,将产量额给定出来,缓解产量压力。而且预售形式不是按部就班的按顺序销售,保证了产品的长期活跃性,而不被客户忽略。以上就是我找到的一些预售平台的模式和渠道,建议大家可以去找找看,或者可以来问我(我在寻找平台的时候都忍不住买了几个东西呢)。
 
不过采用尝鲜预售也是有很多细节性的要求的,首先是计算物流问题,计算物流的时间,就不能保证物流进度,起不到尝鲜效果,会领客户失望。然后就是产品的适用性问题,要结合计算产品物流和鲜质时间,如果是易熟易烂的产品,如果使用物流,不排除外界因数,可能在包裹里就已经坏掉了。或者发货成本太高,得不偿失…
 
预售平台的内容
 
如果能开通本地预售市场,那就再好不过了。
 
预售推广
 
既然是做产品预售,就要想办法将它的知名度 扩大化,让更多人的目光转移到产品上来,宣传推广是少不了的。预先善其事,必先利其器,既然想到了要进行推广,就要做好推广准备,首先是推广媒介的选择
 
公众号推广
 
1.菜单链接预售平台渠道:如果你有做公众号并且有一定的粉丝量,或者有做公众号的人员渠道,可以考虑将预售平台的商品链接放入菜单中,并配上菜单名,粉丝点击菜单就直接调转预售产品链接
 
2.本地美食号文章投放:除了自己的公众号平台,还有其他公众号,现在有些美食公众号很火,火到什么程度?火到它每发一篇关于某个美食的文章,就有很多粉丝专门赶到那个地方去品尝,这些无法都使我们忽略。
 
可以考虑请他们做产品预售文章的宣传,如果是本地的最好,如果是异地,则要考虑物流问题和适用性问题,可以加上平台预售商品链接。
 
3.便民类本地生活服务号:这个有一定的要求限制,限于地域问题。不过优势也很明显:本地服务号,在本地权威性较高,受普遍民众信任阅读,如果在里面发文,很容易引起本地民众关注,甚至有可能打造成本地美食文化标志之类的,那你就赚翻了。
 
今日头条
 
1.美食栏目:在舌尖上的中国之类的节目播出之后,各大媒体平台对于美食栏目的打造变得愈加完善,而今日头条算是当下最火热的自媒体平台之一,它的美食栏目的关注度也是不言而喻。所以这方面错过了就不行了。
 
2.账号来源:当然了,有一些人考虑到的平台账号的问题,是自己申请还是自己买号?在这里我提个醒,咱们又不是做变现,主要是阅读浏览量,当然是买号了,优先考虑浏览量高的账号,可以自行在一些商城额平台上进行购号。
 
做以上这些宣传推广都应该基于预售模式开展的,因为产品的时鲜性要结合广告宣传的效用时间,一切的宣传推广都是为了预售时间做准备 ,才能通过尝鲜效应达到销售效果。这就是我之前说的预售平台和媒体平台的结合。
 
公众号推广
 
个人号朋友圈推广
 
既然是做宣传了,那么就做到全面,连个人号和朋友圈肯定是不能放过,个人号决定了你的社交范围,不管你个人号里面的人在哪,那里都可能会形成市场,就算朋友不打算进行购买,但不代表他周围的人没有这方面的需求,所以朋友熟人之间的推广十分重要。
 
1.使用朋友圈推广:
 
我寻找的那个预售渠道有一个分享模式,可以将预售项目分享到微信中,是受微信允许的推广方式,这样就提高了预售产品的曝光率,也相当于众筹的模式。当筹集预售活动需要快速增长、而对方对这方面又有需求时,可以让它支持一下里面的预售,产品得到了预售支持,销量就会就会增加,他也能获得他所需要的。
 
让朋友帮忙将预售信息推广,可以适当的为朋友准备产品礼物,在产品成熟之后送出。这样能够朋友提高推广的积极性。有了朋友前期的预售推广,过后朋友又收到产品,有了产品的用户体验,这可以起到一定的宣传效果。
 
预售信息推广
 
如何通过熟人做朋友圈裂变:
 
第一,选好时间点
 
由于是朋友圈推广,许多人使用微信看朋友圈一般都有一定的时间规律,早上是8到10点,中午是12点到14点,傍晚18点到晚上21点。这几个时间段查看朋友圈的人是比较多的,根据时间段进行发文。
 
第二,活动前晒图预热
 
这个就很讲究了,预热产品预售活动,时间点应该从产品的原始周期开始,从最初的开花,施肥开始,定期的做一些晒图宣传,内容很简单,要让朋友圈里的人看到一个大概的生产过程,也要讲究次数。
 
这其实是对朋友圈一个潜移默化的过程,让别人一到你,就会联想到产品,一想到产品就会联想到你。算是一种长期隐性广告,最终在预售的时候爆发。
 
第三,开始预售宣传活动
 
裂变话术:一切的话术都是为了预售做准备的,不要把预售的东西说成现在已经上市,或者伪造一些市场上数据,既然是预售,就要与预售的样子,结合之前的预热晒图广告进行裂变话术整理。
 
第四,时间选择
 
宣传活动和预售活动的时间应该是同时进行的,根据预售开始到结束时间,保持一致性(由于是宣传预售,可能在预售结束后有一些剩余产品,但优先考虑预售准备,后续再针对剩余产品进行补充宣传)同时要体现时间的紧迫性,营造一种抢购预售的气氛,
 
第五,裂变活动对象
 
1.家人亲戚圈,由于是亲族关系,他们很乐意为你进行推广出去,在各自的亲族圈中层层裂变出去。整理好说服他们为你推广的话术,不过毕竟是亲戚圈,话术要求不是很高,平时送点东西也可以。
 
2.同学、同事人群,不知道大家有没有遇到过一种情况,同事或者同学一回老家,我们都会叫他带特产,而且带的特产很容易被我们抢空,甚至还叫他帮忙买一点寄回家等等。
 
我们可以也可以打感情牌,或者许诺产品成熟带给他免费品尝什么的,这就是一个裂变推广的渠道。
 
3.本地交友圈:这也是一样的,有一定的情感基础,不算是陌生人,只要话术中体现帮忙推广,裂变能给他带来的好处,或者是我们能给他赠送产品的好处,也是可以搞定的
 
总结:
 
其实预售尝鲜就是一个销售模式,平台相当于一个渠道。预售平台将两者结合,使销售新模式有了销售渠道,这也算是一个不错的选择。当然,在选择尝鲜预售平台时,也有一些注意事项。
 
产品是否适用平台,要先有可行性的分析或测试。有时候市场行情的变动,或者平台的的原因,预售也有可能达不到预期的效果,也不能将全部的精力放在这个渠道上。当然,如果你已经有了销售的稳定渠道,那可以不用考虑这个尝鲜预售了。
 
如果是选择尝鲜预售,在平台上架的时候要注意,图文信息,我的理念是通过预售避免产品积压风险,同时打造成品牌产品,营造成一种很受欢迎的产品的抢购预售气氛,但同时要体现尝鲜性质的优点。
 
在其他媒体平台推广也是要打造品牌效应,用一切可行的方法进行裂变,体现尝鲜时间的紧迫性,直到达到预售目的。现在是互联网媒体的时代,我们要将生产融入这个大平台中,才能使自己走得更远,以后我还会发掘一些渠道项目与大家分享,如果有什么问题,咱好好交流,好好说话。
 

声明:本文原创归江西SEO所有,转载请注明原文网址: http://www.qingpingseo.com/seozixun/316.html

围观: 1000次 | 责任编辑:江西SEO曾庆平

回到顶部