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从盗墓笔记到军师联盟:游族网络陈礼标谈IP运营之道

时间:2017-06-09 11:04 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

6月8日,由游族网络、优酷网、霍尔果斯不二文化传媒有限公司三方联合举办的《大军师司马懿之军师联盟》影游发布会在京举行,这是《盗墓笔记》之后游族网络又一次引人注目的影游联动项目,在此之前我们有幸采访到了游族网络COO陈礼标,与他探讨了当下游戏厂商对IP的选择与运营,陈礼标为我们讲解了很多游族网络对于IP游戏的经验之谈,今日正好拿出来与大家一起分享。
 
如何选择IP:《盗墓笔记》赢在IP号召力,《军师联盟》靠预判
 
陈礼标表示,游族在选择IP时会考虑它的全球化属性,比如文化类和科幻类。在全世界任何一个角落,这样的东西都是能被接受的。“这个跟我们整个大的公司的战略有相关性。此外,能够使游戏系列产品获取更高的市场占有率,并取得较好的营收,也是考核的标准之一。”他补充说。
 
他以游族选择的《盗墓笔记》《军师联盟》两个IP产品为例。《盗墓笔记》IP本身具有很强的号召力,受众基本上以80、90后为主,很大程度上与我们产品用户重合,另外,小说内容也为游戏的打造提供了完整的世界观架构。
 
军师联盟
 
而《军师联盟》则对大众来说稍显陌生,这是一部将于今年播出的三国题材的奇谋影剧,也就是说这是一个影视剧IP。虽然电视剧尚未播映,但是游族方面结合到自身的制作经验,提前做出了预判。
 
“首先,我们积累了丰富的三国题材制作经验,此前的国民卡牌手游《少年三国志》、《大皇帝》、《大将军》等产品都是三国题材;第二,是影游产品的双方可以协同更多的资源共同把产品做好;第三个是产品视角的新颖,与一般三国电视剧不同,《军师联盟》从魏国军师司马懿角度切入,能给游戏带来足够创新的空间。”陈礼标说。《军师联盟》集合了吴秀波、刘涛、李晨等一线大咖资源出演,这与公司一直深耕三国题材是高度契合的。
 
落实产品的制作上,《军师联盟》将会被打造成一款MMOARPG品类的产品。陈礼标指出,在IP与游戏产品类型的结合上,我们首先会判断IP本身承载的内容,比如武侠类IP更多的是刀光剑影,适合做成RPG动作类的游戏;同时,我们也会基于自身的品类优势做出相应的判断。
 
经历之前的那一波IP过热之后,厂商对于IP的开发已经趋于理性。“IP并不决定产品的成功与否,内容产业最终还是要看产品本身的质量”,陈礼标解释说,“如果没有清晰可行的商业模式和优秀的产品来开发运营IP,再高价格收来的IP,也不会产生预期的价值。”他认为,如果确实不能用合理的价格获得这个IP,我宁愿放弃。IP再好,如果价格不合理也就失去了其本身的价值,尽管,优质IP加持,能够帮助产品获得更大的声量。
 
对于尚处于起步阶段,财力不充足的游戏公司而言,陈礼标则告诫说,纠结是否要带IP,本身是对产品的不自信,与其花大代价拿下优质IP,不如更多的投入在产品的打造上。
 
IP游戏的开发与运营:找到IP与粉丝之间的“羁绊”
 
众所周知,游族网络以页游起家,曾推出过诸如《女神联盟》《大皇帝》等颇具行业影响力的页游产品。尽管主流游戏市场已经被手游蚕食,页游市场出现了一定程度的萎缩。
 
“这并不代表利润空间越来越小,头部产品与头部厂商依然保持强势表现与竞争力。”陈礼标说。
 
作为游族网络的最强IP页游,《盗墓笔记》上线后表现强劲,一直稳居页游开服榜前三,很大程度上来自《盗墓笔记》IP粉丝的支持。《盗墓笔记》注册玩家数已过亿,去年10月开始月流水也接连破亿。
 
陈礼标认为,《盗墓笔记》页游之所以取得如此好的成绩,除了与《盗墓笔记》原作者南派三叔高度一致的IP开发理念之外,游族自身对IP的理解上也十分关键,“IP游戏想要精准找到IP粉丝,首先要清楚IP粉丝的属性与行为,根据不同用户群体特征,通过不同的渠道、制定不同的运营策略,进而找到用户,给予用户优质的游戏体验。”
 
也就是说,厂商选择好IP之后,需要搞清楚IP与受众的关系,以这些切入点代入到后续的研发,可在最大程度发挥IP的影响力。IP游戏除了自身形成了一个流量入口之外,后续的精准运营也非常重要——如何让IP、游戏和玩家之间形成“羁绊”。
 
《盗墓笔记》页游与烧脑悬疑电影《记忆大师》的植入合作即是一个很好的例子。陈礼标表示,之所以选择这部电影,一来,黄渤既是《盗墓笔记》页游的代言人,又是《记忆大师》的主演,做好借势营销,充分发挥明星的影响力;二则黄渤的电影观众与我们的游戏用户有相当一部分的重合。
 
实际上,明星对于IP类产品增益效果明显,选择合适的明星带动游戏的运营尤为重要。他举例说,《少年三国志》请跑男陈赫代言,在游戏上线之初的春节档获得了大量的关注,20天产品流水破亿,官方微信公众号粉丝数半月升至50万。目前,少年三国志已经连续25个月流水破亿,注册用户超过1亿人。
 
针对如何摆脱三国、西游这类公共IP衍生出的海量作品所带来的疲惫感,陈礼标给出了自己的答案,在IP开发中需要在玩法和题材上的创新注入新鲜感。他认为,同质化确实会带来疲惫感,但是依然具有可突破的机会。《少年三国志》与《少年西游记》和同类IP游戏最大的区别在于,两款游戏都选择在题材上进行创新,以少年化的视角重塑三国与西游世界,与大众视角下的三国与西游相区别,为游戏在玩法上的创新提供了更多的可能性。
 
自研IP:探索属于自己的发展之路
 
目前的游族一方面揽入了《三体》、《盗墓笔记》等具有全球影响力的IP,同时也在着力“自造”原创IP,实现两手抓,两手都要硬的原则。陈礼标表示,这两种方式殊途同归,引进IP是利用有影响力的IP打造出有影响力的产品,而自研原创IP则是处于对游族自身的发展,希望通过对IP开发运营的全生命周期的探索,打通产业链上下游,让IP的价值获得最大程度的体现,这也是我们一直以来坚持的战略方向和企业使命。
 
最后,陈礼标总结说,当一个原创游戏能够引起相当一部分粉丝共鸣的时候,这个游戏就具备了向IP转变的基础。
 
结语:IP万能的时代早已过去,但是,对于厂商而言,IP依然是重要的助益手段,大家对待IP的态度更加理性,以务实的态度来制作游戏,这是好事。这种态度的转变,也是玩家喜闻乐见的,只有一开始精准地把握IP与粉丝之间的羁绊,这样研发出来的产品才能既符合厂商的预期,同时也能让受众满意。
 

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