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互联网时代的经营模式升级路线图

时间:2017-07-05 12:54 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

我非常认同企业家张瑞敏的观点:没有成功的企业,只有时代的企业。再成功的企业,如果不能跟上时代的节奏,也一样会瞬间毁灭,即使伟大如柯达、诺基亚也一样。就是当今最优秀的企业如华为、联想、盛大和TCL等优秀企业,如今也全部都面临严峻的转型挑战。80年前,美国上市企业挑选标准普尔股票指数的样本公司平均能存活90年;40年前,样本公司的平均寿命降至35年;2014年,这个数字仅为15年,甚至有专家认为,未来大公司的寿命可能降到区区5年。那么市场上这些中小型企业的寿命就可想而知了。
 
如何才能在当今互联网时代,保持长寿呢?以我们的经验,是可以有路径可供参考的,即使不能保证每个企业都能实用,最起码是一种参考。那就是从“抓手”经营到产品经营,从产品经营到企业经营,再从企业经营到行业经营,还可以从行业经营到产业经营,最后过渡到资本经营。
 
互联网企业
 
“抓手经营”一般适用于新创业的公司,不要被外界传颂的一些成功案例所左右,刚创立的新企业就一个目的:先活下来再说!也就是先找个抓手,活下来。这个抓手可能是一个客户,也可能是一个订单,也可能是一个人脉资源等等,只有企业活下来了,稳住脚跟了,才可以考虑是不是有合适的产品可以策划策划了。
 
产品经营,我们常规理解为“图钉”经营,就是找到一款产品或者“服务”(服务业是产品的一种),这个产品有足够锋利的尖峰,能够摁到市场上去,像一颗病毒一样,谁都甩不掉你。也可以用当今比较火的称呼叫“爆品战略”,集中企业所有的力量打造一款“爆品”,实现企业在市场上的露脸,让大家记住你。
 
有了爆品,就等于有了名号,但是单一爆品不能持久,一是需要不停的迭代出二代或者N代爆品,二是要形成产品组合,甚至是多个产品组合,这就形成了企业产品群,也就是企业经营了。所有产品组合在整个企业品牌的屋檐下,各自承担不同的职能,目的只有一个,就是保持企业的核心竞争力。
 
企业的核心竞争力出来了,就要考虑行业影响力和整合力了,这就是行业经营。企业的使命除了为自己发展创造条件以外,还要考虑为行业发展创造条件,为行业争取更大的生存空间。所以这时卖可乐的对手就不一定是卖可乐了,卖水的竞争对手有可能变成卖水果的,同行一起努力将市场做大。再比如卖花生油的鲁花从来不把别的花生油企业看做竞争对手,卖凉茶的加多宝也不应该把其他凉茶企业看做竞争对手,有可能凉茶行业的最大对手是可乐企业或者水企业。
 
每个企业能在自己所在的行业风生水起了,就可以考虑产业经营了。放眼整个产业链来布局,从原料、研发、生产、销售、物流和市场重组等多个环节来布局。也可以理解为产业综合体经营或产业集群经营。如中国乳都呼和浩特,世界茶源普洱,红动中国好想你枣业,漯河食品节双汇等等。
 
最后就是资本经营模式。资本经营模式以资本运作为主,建立资本平台,通过投资、并购等手段,整合产业,而具体经营职责则放到所有控股的实体公司。资本经营需要大资金、大战略、大运作。如新希望、联想控股、中粮等中国龙头企业都成功转型为资本平台。相对于产业经营模式的企业而言,资本经营又是一个飞跃。
 

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