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淘宝SEO:淘宝搜索引爆自然流量

时间:2017-06-19 16:03 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

一、量子恒道的中几个重要的数据解读
 
访客数UV:店铺页面的访问人数,每天店铺一共来过多少位顾客;
 
浏览量PV:店铺内被浏览的所有页面总数,是考察店铺装修的吸引力指标;
 
平均访问深度:用户每次浏览的页面数,平均每次连续访问浏览的店铺页面数,是考察关联页面做得好不好的指标;
 
人均店内停留时间:所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间,宝贝详情页面是否吸引买家的指标。如果时间太短说明详情页面做的不好,买家不愿多停留,买家对宝贝详情页不感兴趣;时间太长,说明详情页面不足以消除买家购买疑虑;
 
回头客比例:浏览回头客占店铺总访客数的百分比,产品质量和服务是否能让买家二次回购。
 
二、了解淘宝搜索
 
淘宝搜索是优质流量的入口,不同于站外广告进入的买家(通过搜索进入的流量对排名有很重要的影响);
 
买家通过淘宝搜索购物路径分析:只要出现在前30页就有机会被买家看到,进入店铺,最好能排在前三页;
 
淘宝SEO
 
三、淘宝SEO优化的重要性
 
1、订单产生的顺序:商品—曝光—点击—浏览—购买,因此,单品是淘宝主要的浏览入口,浏览是产生购买的先决条件。单品的浏览决定了店铺的浏览,决定了店铺的销量;
 
2、淘宝整体的浏览流量来源大致分为:淘宝站内50%+淘宝推广30%+直接访问15%+其他5%,其中,淘宝站内的浏览包括类目和搜索,这就需要通过SEO达成;
 
四、淘宝SEO的概念
 
SEO搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式;淘宝SEO是通过研究关键字、搜索排名逻辑、降权影响因素、商品排名规则来提升宝贝曝光率,获取免费流量;
 
淘宝SEO的特点:
 
系统性,权重因素较多。包括消费者体验者的购物;
 
复杂性,正是因为淘宝的系统性,因此导致其复杂;
 
多变性,传统的网络SEO相对稳定。淘宝的规则会常改动和优化。
 
五、淘宝SEO准备
 
了解淘宝的平台
 
了解分类规则:了解自己的宝贝所在的类目是怎么分类的,以及各个分类的正式用语。例如“衬衣”和“衬衫”,在淘宝类目分类中“衬衫“是作为一种正式用语的;
 
了解时令热点:淘宝首页的大分类类目首页,黄色突出的类目关键词,就是时令热点关键词,可加入SEO关键词中;
 
了解产品:了解自己产品的卖点和内涵;
 
了解市场:市场趋势、竞争对手;
 
六、商品搜索排序的权重因素(比较多变,改动频繁)
 
1、相关性权重:买家搜索的时候和你的产品是否相关,淘宝会根据买家搜索的关键词来判断买家所需的产品,然后根据最接近的类目来展示;
 
2、产品纬度权重:标题匹配、橱窗推荐、类目匹配、下架时间(对于集市店比较重要);
 
3、服务维度权重:DSR、退款率、纠纷率(纠纷退款率、投诉,只要买家发起了纠纷和退款,就会进入纠纷率统计中)、平均发货速度、旺旺在线时间、往往响应时间、消保认证、违规扣分、好评率(已取消);
 
4、销售纬度权重:销量(权重逐渐减少)、支付宝使用率(成交金额与拍下金额的比例)、转化率、产品动销率(库存/销售量,商城中权重会大一些,库存不可随便填写)销售均价、客单价;
 
5、人气维度权重:UV、PV、收藏数、回头率、浏览深度。
 
注:直通车与搜索排名没有直接的关系,不会因为直通车花费多而排名靠前;
 
商品详情页对搜索排名没有直接的影响(淘宝规则是在时刻变化的,现在暂时没有影响);
 
商城和集市的搜索规则是不同的,集市店铺更注重公平,而商城更注重品牌、动销率等一些因素。
 
七、上下架时间优化
 
1、流量趋势分析,观察数据魔方中每一天的高峰访问时间段(要精确到每一天,而不是只看大的趋势);
 
2、竞品错位上架,了解市场上同类产品,与竞品错开时间上架(竞品:与自己的宝贝形成竞争关系的产品)。因为同款式的产品(相同图片的产品)在同一个搜索页面最多只出现四个。
 
3、同一个卖家的产品在一个页面最多出现6个,所以同一时间上架的产品(同类的产品)最多6个;
 
3、借助一些软件来实现(需订购)。
 
八、商品标题优化
 
1、关键词来源:人气商品标题采集—淘宝首页(类目)推荐词—搜索框下拉菜单词—数据魔方(淘词)--淘宝指数—淘宝排行—量子恒道关键词报表—直通车词表---其他渠道,其中“人气产品”中提取关键词效果最好,从人气产品的排名前50个—100个,取词,放入表格分析,统计词频。从出现频率最高的词中提取标题关键词。
 
2、编辑关键词
 
(1)可读性:标题通顺流畅;前部吸引眼球(“N次断货”、“范冰冰同款”),前十个字尤其重要,一定要可读,可向一些大卖家学习;
 
(2)等效原则,俗称修改为正式名称(例如:胸罩VS文胸,在淘宝类目分类中“文胸”是作为正式名称出现的);
 
(3)符号原则:易读性符号是空格和/,强调性符号【】★等,不建议用@#*等符号;
 
(4)拆分原则:淘宝在收录宝贝名称时会把标题拆分成一个个的关键词,即“分词”。拆分原则是,英文以字母为单位,汉字以淘宝数据库中的词组为单位;在展示的时候,优先展示的是不需要拆分关键词的宝贝(例如“男装”和“男士服装”,如果买家搜“男装”,会优先展示带有“男装”标题的宝贝);
 
5.无序原则,关键词排列顺序不对搜索造成影响。
 
6.标题好坏的判断,可以通过点击率、搜索量、曝光量来做测试,标题是不断优化的过程,并不是一蹴而就的。
 
九、商品主图优化
 
巧选配色
 
颜色是个相对的感念,要与所处的大环境有所差异,例如一款豆浆机,所有当所有卖家都用蓝色的底色时,如果换一种橘色的底色会比较吸引眼球;
 
妙用文案,主图中加入折扣、优惠价等等,来吸引买家;
 
突出卖点,突出宝贝的特点;
 
契合视觉心理,例如给主图加上边框,利用边框效应,能够使人集中注意力;利用突出效应,来突出宝贝的某一个特点;主图中只展示宝贝的局部,利用求全效应,引起人的兴趣想要看到全部;
 
十、橱窗推荐优化
 
用一些软件来实现:固定式推荐35%(主推产品)+滚动式推荐65%(快下架的产品)
 
十一、了解商品排序降权因素
 
1、虚假交易;
 
2、换宝贝,某款宝贝销量及评价都很好,但突然断货了,如果这个时候用另一个宝贝来替换,就会遭到降权处理;
 
3、重复铺货,同样的宝贝上架两次甚至多次;
 
4、广告商品,只是用来做广告,并不能形成交易的产品;
 
5、错放类目或属性,例如“T恤”错放入了“衬衫”类目中;
 
6、标题滥用关键词,例如非品牌的产品的标题中,包含有某一品牌的关键字;
 
7、SKU作弊,利用商品属性(如套餐)设置超低或者不规范不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序),淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。例如:淘宝中出现的“10元”手机,买家购买付款的时候才发现10元只是一个手机壳;
 
8、信息冲突,例如标价100元,而详情中是98元;标题中有“包邮”两个字,而邮费设置中却不包邮;标题中出现“开衫”两字,而宝贝属性中却是“套头衫”等等。
 
十二、产品不同生命周期的差异化营销
 
一款产品从新上架到热卖爆款,其营销策略也应该由精准营销到广泛营销不断的变化。产品新上架时,没有销量和评价,这个时候就要通过产品本身的吸引力已经一些营销手段吸引“准买家”来购买,销量逐渐增加后,再通过多渠道推广,通过销量和评价以及产品本身来吸引更广的买家来购买。
 
十三、淘宝规则的发展趋势
 
个性化:不同的消费者登陆淘宝,淘宝根据买家的性别,以往的购物经验,呈现的会是不同的产品、广告,越来越能够满足不同消费者的购物体验;
 
关键属性认证:比如韩版、英伦等风格须通过淘宝认证;
 
品牌;风格;
 
新品识别(已经开始实行)新品权重会提升,买家搜索的时候更方便的找到新品;
 
卖点识别,越来越方便消费者购物;
 
人群定向:例如,好店推荐“黄钻买家爱买”,某一店铺的黄钻买家比例多,就会排名靠前。我们可以增加换钻买家的购买率来实现,可在直通车设置投放人群中,对钻级买家进行加价,吸引更多的钻级买家。
 
总结:搜索规则是不完全公开,并且动态更新的。淘宝的规则是用来优化消费者的购物体验,让消费者更便捷的找到优质的卖家。因此,卖家们大可不必去钻研淘宝的一些排名规则,而是该从客户的角度出发,通过正当的方法来提高客户的购物体验,这样才能得到淘宝的认可和推荐!
 

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