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你是漂泊在自媒体路上的人吗?

时间:2017-07-05 16:30 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平

虽然是学新闻专业的人,但不敢称自己是新闻人,不是说自己不是干这一行的,而作为一个自媒体的小编辑,实则一直在新闻业界漂泊。
 
就拿自己运营的公众号来说,这仅仅是一个爱好,而怎么用公众号赚钱,这是很多人一直都想问的问题。信息大爆炸,不是所有自媒体都能变成网红。
 
其实微信已经出道了很多年,寻求变现一直是难题。目前无外乎就是这几种模式,广告,打赏,线上培训课。很多人问我为什么我的公司仍然欣欣然运营着这么多的号时,我想有一条变现渠道可能倍大家忽略了,那就是与电商平台的结合,就好比很多人知道的逻辑思维的罗振宇,微信公众号就是他做电商的新媒体渠道之一,但不是所有人都有自己的电商可以做,都能像罗胖那样有那么强大的粉丝群,于是一条新的路出来了,是不是可以与其他的电商的平台合作?
 
当然具体的电商平台需要自己去谈了。
 
今天想要指出的是现如今自媒体人的方向问题。那么这里有几个问题需要搞清楚:
 
自媒体与传统媒体的区别?传统媒体的盈利模式是如何的形成背景?
 
自媒体与传统媒体相比,为什么不能像传媒媒体那样去盈利呢?可以盈利的入口在哪里?
 
自媒体
 
首先,咱们来搞清楚第一个问题:
 
从性质上来看:个人与企业,这里就涵盖了专业度的差异;规模的差异;从而连带的影响力的差异,这几个相比,很显然,自媒体是无法与传统媒体相抗衡的。
 
然后咱们说一说传统媒体是怎么盈利的:媒体生产内容,以超低价格甚至是免费提供给受众,获得的呢,是受众的注意力,它不直接从观众这里获得收益,而是将受众的注意力卖给广告商,也就是你在看电视时插播的广告,你能看到精彩的电视节目,看似是免费获得的,其实你是出卖了你的注意力,媒体的经济模式,也就是注意力经济。
 
那么自媒体要想获取收益,是不是也要出卖注意力呢?首先自媒体的受众,通常称之为粉丝,这些粉丝虽然体量不如传统媒体的观众,但是粉丝粘性与活跃度,又是传统媒体比不了的,所以又是也很明显。
 
这里当然也隐藏着几个问题,自媒体出卖粉丝们的注意力会不会掉粉呢?粉丝买不买账呢?答案是具体问题具体分析,因为粉丝在获取你所提供的优质内容时,其中的大多数人确实不曾想到你要从他们身上收回成本。
 
自媒体运营
 
这时候就可以像传统媒体学习了,他们是如何打广告的呢?
 
传统媒体最先从报纸起源,最早的报纸很贵,大部分人买不起。直到1833年,本杰明·戴创办的《纽约太阳报》,这份报纸开启了不靠发行赚钱靠出卖注意力赚钱的时代。
 
后来更多类似的报纸出现了,都来抢夺注意力,但注意力生意不好做,所以就必须不断地推陈出新,加大剂量给读者新的刺激。最直接的策略,就是往越来越低俗的方向走,比如自杀新闻或者家庭风波。到了更后来,就开始出现藐视读者智商的假新闻。很简单的道理,人最容易被什么注意呢?显而易见,是那些最接近人本能趣味的东西?性,猎奇,暴力等等,由此,虚假新闻盛行。
 
但是观众并不是傻子,也不愿被广告商和媒体玩弄。有这么一个小故事,美国早期有一个很火爆的电视真人秀节目,是一个问答节目,收视率非常高,后来被观众发现,这是媒体策划的,答案节目主已经给到选手受众中,仅仅只是作秀而已。这下激起了观众很大的不满,由此观众开始注重要掌握自己注意力的主动权,慢慢出现的遥控器,别不小看这个简单的设备,它打响了观众反击电视台的第一战,并且起着承载观众选择权和主动权的作用,比如静音,你放广告,我选择不停,再比如,换台,你总是播放烂俗的广告,我就换个台不看广告。其实,这也是遥控器在早期出现最重要的原因。
 
互联网时代,低俗内容也被做到极致。从目前的互联网时代的媒体来看,在一定的时期内甚至也在重走这条路径,比如某个新闻资讯的APP要盈利,是不是最开始要吸引最广泛的受众的注意力呢,那么这个APP上最开始泛滥的是不是那些标题党的内容呢?当然,头条一直致力于提供绿色健康的信息生态环境,一直在打击标题党的行为,这些也是时代的进步。
 
2005年以前,每个人都开始写博客,人们寄希望于用博客改变世界。后来甚至出现了赫芬顿邮报这种靠组织大家写博客获得注意力的媒体。但去中心、无组织的东西好是好,就是不赚钱。
 
2010年以前,真正能通过互联网广告赚钱的公司只有Google。
 
注意力商人的历史有一个规律非常明显:技术进步推动文化变革。每次出现新的技术,注意力商人就要探索新的开采注意力的手段。对报纸和电视,注意力商人都是很快就找到了盈利的方法;而对互联网,注意力商人探索了很多年。这大概是因为所谓“互联网”其实是多种技术的综合体,要等到各项技术都成熟了,才能让男女老幼都把注意力花在网上。
 
那么,回归正题,自媒体要盈利,最终要把自己演变为注意力商人,所有注意力商人的工作模式都是收割观众的注意力,向观众投放广告。历史已经证明,低俗的内容来吸引注意力的方法已经行不通了,当然可以看到,广告依附于媒体的形式,新媒体时代的广告该如何呈现,自媒体人如何去获取广告,如何去展现广告,这边是症结所在。
 
再说回来,自媒体与某些电商平台的合作,不仅是为自媒体人提供广告资源,广告素材比如广告图片也是由商家制作完成,收到素材之后按时完成投放就行,整个订单的流程非常简单透明。
 
必须要注意的是,尽量做到粉丝与广告主共赢。对于我们的粉丝而言,如果我们展示的是与他们口味儿对应的商品做个小广告,那就不是打扰,应该叫做福利了。
 
时至今日,鉴于微信的监管和用户的疲劳,各种手段已经无法完成增粉的重任了,坚持高质量完成内容创作始终是核心,也才能在自媒体人的路上越走越远。
 

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